マンション売却の流れ｜査定から引渡しまで5ステップをわかりやすく解説｜シンプルエスト

「マンションを売ろうと思っているけど、何から始めればいいかわからない」——そう思っている方は多いです。査定の依頼から始まり、媒介契約・販売活動・売買契約・引渡しまで、一般的に3〜6ヶ月かかるプロセスです。全体の流れを把握しておくだけで、焦らず動けるようになります。

マンション売却の全体像

査定を依頼する

複数の不動産会社に査定を依頼し、売却価格の目安を把握する

媒介契約を結ぶ

売却を依頼する会社を選び、契約の種類（一般・専任・専属専任）を決める

販売活動を始める

SUUMO・HOME’S・レインズへの掲載、内覧対応などを進める

売買契約を結ぶ

買主が決まったら売買契約を締結。手付金の受け取りと重要事項の確認

引渡し・決済

残代金の受け取り・抵当権抹消・鍵の引渡し。売却完了

STEP 1｜査定を依頼する

机上査定と訪問査定の違い

種類	内容	精度
机上査定	過去の成約事例や公開データをもとに、訪問せず算出する査定。短時間で複数社に依頼できる。	おおよその目安
訪問査定	担当者が実際に物件を確認した上で算出する査定。室内の状態・管理状況・日当たりなども加味される。	より精度が高い

まずは机上査定で複数社の水準を把握し、その後に信頼できる会社に訪問査定を依頼するのが現実的な流れです。

ポイント：査定額は会社によって大きく異なることがあります。「高い査定額＝その価格で売れる」ではありません。根拠と販売戦略まで確認することが重要です。

→ 査定額はなぜ会社によって違うのか｜査定書の正しい読み方

STEP 2｜媒介契約を結ぶ

契約の種類	複数社への依頼	レインズへの登録	向く状況
一般媒介	できる	任意	複数社に広く販売を依頼したい場合
専任媒介	できない	7日以内に登録義務	1社に絞って丁寧に進めたい場合
専属専任媒介	できない	5日以内に登録義務	最も手厚く管理してもらいたい場合

→ 媒介契約の種類と選び方｜一般・専任・専属専任の違いをわかりやすく解説

STEP 3｜販売活動を始める

主な販売チャネル

チャネル	特徴
SUUMO・HOME’S	一般消費者向けの不動産ポータルサイト。購入検討者への露出が最も多い。
レインズ（REINS）	不動産会社間の物件情報ネットワーク。全国の仲介会社が買主を探せる。
自社ネットワーク	エリア専門会社は既存の購入検討者リストへの直接案内が有効なケースもある。

内覧対応のポイント

内覧は購入判断に直結します。清潔感・採光・収納の見せ方など、第一印象を整えることが成約率に影響します。担当者と事前に確認しておくと安心です。

囲い込みに注意：一部の会社では、自社で買主も見つけて両手仲介を狙うために、他社からの問い合わせを意図的に断る「囲い込み」と呼ばれる行為が起きることがあります。レインズへの登録状況や他社からの問い合わせ対応を定期的に確認することをおすすめします。

STEP 4｜売買契約を結ぶ

買主が決まったら、売買契約を締結します。この段階で確認すべき主なポイントは以下の通りです。

確認事項	内容
手付金	売買代金の5〜10%程度。契約解除の場合のルール（買主都合では放棄、売主都合では倍返し）も確認する。
契約不適合責任	引渡し後に発覚した不具合について売主が負う責任。告知義務のある瑕疵は事前に開示することが重要。
引渡し日	決済・鍵の引渡し日を確定する。住み替えの場合は次の物件のスケジュールとの調整が必要。

STEP 5｜引渡し・決済

売買契約から通常1〜2ヶ月後に決済・引渡しを行います。当日の主な流れはこうなります。

①

残代金の受け取り　手付金を除いた残りの売買代金が振り込まれる

②

抵当権抹消　住宅ローンが残っている場合、受け取った代金で残債を完済し抵当権を抹消する

③

鍵の引渡し　物件の鍵・管理規約・設備の取扱説明書などを買主に渡して完了

→ 住宅ローンが残っているマンションは売れる？残債と売却価格の関係

売却にはどれくらい時間がかかる？

査定〜契約

1〜2週間

販売活動

1〜3ヶ月

売買契約

数日〜1週間

契約〜引渡し

1〜2ヶ月

全体目安

3〜6ヶ月

販売活動期間は物件・エリア・価格設定によって大きく変わります。価格を適切に設定できれば1ヶ月以内に成約するケースもありますが、高すぎると3ヶ月以上かかることもあります。住み替えを前提にしている場合は、スケジュールに余裕を持って動き始めることをおすすめします。

現場からひとこと：「売却は時間がかかるもの」と思っている方が多いですが、価格設定と販売戦略が合っていれば、想像より早く決まることもあります。逆に高すぎる価格から始めると、値下げを重ねて時間と印象を失うことになります。最初の価格設定が一番重要です。

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よくある質問（FAQ）

Q. マンション売却はどのくらい時間がかかりますか？

A. 査定から引渡しまで一般的に3〜6ヶ月が目安です。価格設定と物件の状態によって大きく変わります。

Q. 査定は何社に依頼すればいいですか？

A. 3社程度に依頼するのが一般的です。1社だけでは相場感がつかみにくく、多すぎると比較が難しくなります。

Q. 売却活動中も住み続けられますか？

A. はい。居住中のままでも販売活動は進められます。内覧時の立ち合い対応が必要になります。

Q. 売買契約後にキャンセルはできますか？

A. 売主都合でキャンセルする場合、手付金を倍返しする必要があります。契約前に条件を十分確認してください。

Q. 売却にかかる費用はどのくらいですか？

A. 主なものとして仲介手数料（売却価格の3%+6万円+消費税）、印紙税、抵当権抹消費用、譲渡所得税（利益が出た場合）などがあります。